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    農藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須加快自我革新

    更新時(shí)間:2023-03-09 關(guān)注:3610


    近來(lái),一些農藥經(jīng)銷(xiāo)商感嘆農藥經(jīng)營(yíng)不好做了。為啥不好做?事出必有因。分析原因,順勢而為,及時(shí)調整戰略,找出應對之策。

    1、農藥使用者發(fā)生了顯著(zhù)變化

    改革開(kāi)放以后,特別是新世紀以來(lái),農村青壯年勞動(dòng)力大批進(jìn)城,農村呈現出空心化狀態(tài),土地流轉加速推進(jìn),農藥的消費者或使用者正在發(fā)生巨大變化。

    1.1  新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體穩步發(fā)展

    各類(lèi)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、家庭農場(chǎng)、合作社、合作社聯(lián)合體快速發(fā)展,素質(zhì)逐漸提高。據統計,截到2016年底,我國家庭農場(chǎng)、農民合作社、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)總量達到280萬(wàn)個(gè),新型職業(yè)農民總數超過(guò)1,270萬(wàn)人,全國土地流轉面積占家庭承包耕地總面積的35%左右。出臺的土地所有權、承包權、經(jīng)營(yíng)權三權分置的新規,農村土地確權登記頒證工作將在全國落地生根,承包戶(hù)吃了定心丸,必定會(huì )有更多的土地承包戶(hù)愿意把承包地流轉出去,新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的土地經(jīng)營(yíng)規模和比重都將進(jìn)一步擴大。

    新型經(jīng)營(yíng)主體經(jīng)營(yíng)農業(yè)的顯著(zhù)特點(diǎn)是規?;?、化、品牌化。土地的經(jīng)營(yíng)規模和產(chǎn)品的產(chǎn)出規模增大,農業(yè)經(jīng)營(yíng)集中于一個(gè)或幾個(gè)品種,更加注重樹(shù)立自己的品牌,追求安全、生態(tài)和環(huán)保的產(chǎn)品形象,表現在農藥的需求和使用上,一是對農藥的總體使用量大,與農藥經(jīng)銷(xiāo)商的議價(jià)能力強;二是重視綠色與環(huán)保,注重農藥質(zhì)量,要求低毒低殘留的農藥;三是注重農藥使用的綜合性能和便利化,如藥肥一體化、藥械一體化、水肥藥一體化;四是技術(shù)能力強,要求農藥經(jīng)銷(xiāo)商具有更強更全方面的服務(wù)能力。

    1.2  各類(lèi)農業(yè)社會(huì )化服務(wù)組織蓬勃發(fā)展

    各種農業(yè)服務(wù)公司、統防統治組織、土地托管銀行、服務(wù)合作社應運而生,通過(guò)協(xié)議的方式把分散在農戶(hù)手中的土地集中起來(lái),實(shí)行綜合性一攬子托管或者對農民開(kāi)展專(zhuān)項植保服務(wù)。社會(huì )化服務(wù)組織具有性強、效率高、新技術(shù)應用水平高的優(yōu)勢,能夠解決一般農戶(hù)難以解決的問(wèn)題,成為政府推進(jìn)現代農業(yè)的有力抓手,也受到政府在政策和項目上的積極支持,近年來(lái)發(fā)展勢頭迅猛。他們把小農戶(hù)選擇和施用農藥的權力轉移過(guò)來(lái),集合形成了較強的農藥議價(jià)能力,有的拋開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商直接從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨;對農藥的辨別、選擇和施用的技術(shù)能力不僅大大強于小農戶(hù),遠高于一般的經(jīng)銷(xiāo)商。

    1.3  小農戶(hù)越來(lái)越少,主要勞動(dòng)力已集中于較低文化水平的老人和婦女

    小農戶(hù)土地經(jīng)營(yíng)規模小,家庭主要勞動(dòng)力外出務(wù)工,經(jīng)營(yíng)農業(yè)的主要為老人或婦女,文化層次、技術(shù)水平、經(jīng)營(yíng)能力普遍偏低,農業(yè)收入在家庭收入中占比較小,農業(yè)已事實(shí)上成為副業(yè)。這些農戶(hù)對農藥的辨別、選擇、施用能力差,在農藥的選擇和施用上,表現為強烈的從眾意識,人云亦云,盲目模仿;若服務(wù)組織服務(wù)價(jià)格合適,他們很愿意將專(zhuān)項工作綜合服務(wù)委托打理。

    2、農藥上游產(chǎn)品成本的壓力和農產(chǎn)品價(jià)格的制約

    今年以來(lái),由于環(huán)保風(fēng)暴等因素的影響,一些小型原藥生產(chǎn)企業(yè)首先感受到風(fēng)暴的凜冽,不得不停產(chǎn)或限產(chǎn);較大的原藥生產(chǎn)企業(yè)雖然繼續生產(chǎn),但由于環(huán)保的投資,增加了產(chǎn)品的成本;階段性原藥的產(chǎn)能不足和實(shí)際成本的增加,推升了原藥的價(jià)格,據不完全統計今年原藥價(jià)格的提升普遍達到50%以上,制劑生產(chǎn)企業(yè)由于原材料價(jià)格和自身生產(chǎn)成本的增加,導致了農藥產(chǎn)品生產(chǎn)成本的增加。按一般規律,產(chǎn)品生產(chǎn)成本的增加要體現在產(chǎn)品價(jià)格上,轉嫁給消費者,但是農產(chǎn)品的價(jià)格特點(diǎn)又限了新增的農藥生產(chǎn)成本全部轉嫁到消費者。

    農產(chǎn)品價(jià)格,特別是大宗農產(chǎn)品價(jià)格天花板效應明顯。一是大宗農產(chǎn)品價(jià)格事關(guān)國計民生。農產(chǎn)品價(jià)格的普遍快速上漲,勢必引起工業(yè)產(chǎn)品和商業(yè)服務(wù)業(yè)價(jià)格的全方面上漲,開(kāi)啟新一輪通貨膨脹,黨和政府難以承受,也決不允許。二是作為全球開(kāi)放市場(chǎng)的一部分,國外農產(chǎn)品價(jià)格對國內農產(chǎn)品價(jià)格抑制作用明顯。目前主要農產(chǎn)品國際價(jià)格已普遍低于或接近國內價(jià)格,國內主要農產(chǎn)品價(jià)格上漲空間非常有限。

      農產(chǎn)品價(jià)格上漲受到抑制,農業(yè)經(jīng)營(yíng)者步履維艱,無(wú)法承受農藥等農資價(jià)格上漲的全部壓力,必然轉過(guò)來(lái)加劇其與農藥經(jīng)銷(xiāo)商的博弈。一是要求生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節分攤成本上漲的壓力;二是越過(guò)低端經(jīng)銷(xiāo)商,尋找上游經(jīng)銷(xiāo)商合作;三是減少農藥用量,尋找農藥。無(wú)論哪種方式,其結果都會(huì )減少整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節的利潤,壓縮經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間。

    3、新技術(shù)和交通便利化增加了農藥經(jīng)營(yíng)的復雜性

    3.1  綜合性化的農業(yè)機械的快速發(fā)展

    以無(wú)人機為代表的農藥施用機械,施用面積大,效率高,效果好,單位面積的防治成本低,還能夠減少地塊之間的交叉影響,為農業(yè)社會(huì )化組織的發(fā)展提供了技術(shù)支撐。

    3.2  農藥電商增加了農藥使用者的選擇

    盡管目前社會(huì )對農藥電商褒貶不一,但其作用卻不可忽視:一是遠程營(yíng)銷(xiāo),對于偏遠的地區購買(mǎi)農藥多了一種選擇;二是由于減少了倉儲、分銷(xiāo)環(huán)節,價(jià)格相對便宜。

    3.3  交通條件的擴大了優(yōu)勢經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)半徑

    近年,鄉村交通得到了極大的發(fā)展,即使在偏遠地區,縣縣通公路、鄉鄉通公路已很快能夠實(shí)現。交通條件,擴大了農藥經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)半徑,從而為農藥經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的兼并整合打下了基礎。

    4、政策、法規、規章進(jìn)一步強化了農藥經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化

    4.1  綠色發(fā)展理念的深入貫徹落實(shí)

    黨和政府積極倡導綠色發(fā)展理念,并推出了積極有效的措施。農藥經(jīng)銷(xiāo)商不管是主動(dòng)還是被動(dòng)都必然受此影響。農產(chǎn)品消費者需要綠色的產(chǎn)品,政府和人民要求保護綠色的生態(tài),農產(chǎn)品生產(chǎn)者要求綠色的農藥和服務(wù),用戶(hù)是上帝,需求決定供給,提供不了綠色農藥和服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商只能路越走越窄。

    4.2  新條例對農藥經(jīng)營(yíng)的限

    2017年6月1日起實(shí)施的新《農藥管理條例》,對農藥經(jīng)營(yíng)人員的素質(zhì)、技術(shù)水平,電子臺賬記錄、農藥倉儲面積、與其他商品經(jīng)營(yíng)店戶(hù)的物理距離等提出了更高的要求;對限使用農藥提出了更嚴格的標準,對違法經(jīng)營(yíng)設定了更嚴厲的處罰細則。條例的嚴格實(shí)施,必將使一些達不到規定條件的經(jīng)銷(xiāo)商被淘汰出局。

    5、對于農藥經(jīng)營(yíng)趨勢的基本判斷

    基于上述分析,國內農藥經(jīng)營(yíng)的格局必將產(chǎn)生重大變化。

    5.1  基層經(jīng)銷(xiāo)商減少是必然趨勢,農藥經(jīng)營(yíng)向優(yōu)勢企業(yè)集中

    基層農藥經(jīng)營(yíng)戶(hù)過(guò)去有便民的優(yōu)勢,但是由于交通條件、農業(yè)經(jīng)營(yíng)者購買(mǎi)農藥的多重選擇,大部分基層農藥經(jīng)營(yíng)戶(hù)將因自身的服務(wù)水平和能力不足而失去存在的價(jià)值,逐漸消亡。而一些基礎條件好、經(jīng)營(yíng)能力突出的農藥經(jīng)銷(xiāo)商,將逐漸擴大服務(wù)半徑,提升服務(wù)能力,越來(lái)越強。

    5.2  農業(yè)社會(huì )化服務(wù)組織具有非常大的發(fā)展空間,農藥經(jīng)營(yíng)可能僅是其附帶服務(wù)之一

    小農戶(hù)自己施藥不僅選擇合適的農藥種類(lèi)和劑型困難,購藥成本高,尋找施藥器械不易,而且缺乏勞動(dòng)力;而化的農業(yè)社會(huì )化服務(wù)組織不僅懂技術(shù)、購藥成本低,器械使用效率高,施用效果也好。小農戶(hù)自己施用農藥的成本一旦超過(guò)化社會(huì )服務(wù)組織的服務(wù)收費,將專(zhuān)項服務(wù)委托給后者水到渠成,順理成章?;?wù)組織取代小農戶(hù)部分新型經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)展植保服務(wù)已是大勢所趨。不僅如此,考慮到植保服務(wù)的季節性,為均衡使用人力和器械,增加收益,社會(huì )化服務(wù)組織必然向多方面、綜合性服務(wù)延伸。此時(shí),服務(wù)已是,農藥經(jīng)營(yíng)只是其附帶的服務(wù)之一,消費者連農藥的價(jià)格都不愿過(guò)問(wèn)。正像城里的滅蟑螂滅螞蟻服務(wù)公司,市民們購買(mǎi)的是公司的服務(wù),只要滅蟑螂滅螞蟻效果好、價(jià)格可接受行,一般不會(huì )問(wèn)公司使用什么藥、藥從哪里來(lái),什么價(jià)格。

    5.3  農藥經(jīng)銷(xiāo)由批發(fā)到零售的環(huán)節越來(lái)越向扁平化過(guò)渡

    受農藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理水平的提高,特別是信息技術(shù)發(fā)展等多重因素的影響,多層級批發(fā)已經(jīng)失去了存在的根基。將形成“農藥生產(chǎn)企業(yè)??經(jīng)營(yíng)企業(yè)??區域代理??零售商”的模式,形成“農藥生產(chǎn)企業(yè)??區域代理??零售商”的模式。

    5.4  終端服務(wù)水平將成為農藥經(jīng)銷(xiāo)的決勝武器

    在農藥市場(chǎng)充分競爭的環(huán)境下,農藥質(zhì)量、藥效、價(jià)格幾乎完全透明,價(jià)格彈性很少,差別主要在于終端服務(wù)水平。農藥的消費者將選擇服務(wù)便利、服務(wù)水平高的經(jīng)銷(xiāo)商。農藥經(jīng)銷(xiāo)從坐商(等人上門(mén))??行商(上門(mén)推銷(xiāo))??服務(wù)商(直接提供服務(wù))的趨勢難以逆轉。由于農業(yè)生產(chǎn)的區域性、季節性特點(diǎn),農村熟人社會(huì )的人際關(guān)系格局,決定了本土企業(yè)在提升終端服務(wù)水平上還會(huì )具有一定優(yōu)勢。

    5.5  合作和集成是農藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的必由之路

    農藥作為農資的一種,單獨經(jīng)營(yíng)農藥的底層經(jīng)銷(xiāo)商不僅經(jīng)營(yíng)利潤非常低薄,經(jīng)營(yíng)難以為繼,而且也不會(huì )受到農民用戶(hù)的歡迎。加強與化肥、種苗、機械等生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商的合作,達到技術(shù)集成、服務(wù)集成,實(shí)現一攬子便民服務(wù),將更具吸引力和廣闊的市場(chǎng)前景。

    5.6  研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、用戶(hù)端的合作將越來(lái)越緊密

    從產(chǎn)品的供給過(guò)程來(lái)看,研發(fā)者??生產(chǎn)者??經(jīng)營(yíng)者??用戶(hù),用戶(hù)是低端的,是環(huán)節,只能做出“要與不要”的被動(dòng)選擇;而從需求上看,卻是用戶(hù)??經(jīng)營(yíng)者??生產(chǎn)者??研發(fā)者;用戶(hù)是發(fā)端、是上帝,是命運決定者。充分競爭的市場(chǎng),勝出者只能是及時(shí)、充分反映用戶(hù)需求的企業(yè)。特別是技術(shù)快速更新、社會(huì )環(huán)境變化加快的時(shí)代,及時(shí)發(fā)現、挖掘用戶(hù)的現實(shí)需求和潛在需求,及時(shí)傳導到研發(fā)和生產(chǎn)端,變成現實(shí)的產(chǎn)品將更為重要。為此,研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、用戶(hù)端的合作將越來(lái)越緊密,誰(shuí)把用戶(hù)的需求早一步變成產(chǎn)品,誰(shuí)是勝出者。


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